蛇年行大运，今天就要开工上班了，趁春节假期最后一天写一篇大家都关注的文章。

  在春节假期前几天，我跟某芯片公司老板一起喝了一杯咖啡，他提到每年过完年是一个难关---公司该如何加薪？确实是，加薪是公司和管理者最头疼的事情，不管怎么加，都会有人高兴，有人不高兴。

  来到2025年，加薪这一个话题显得额外沉重，但deepseek横空出现，又打破了这种沉重，未来一段时间里，国家会在高科技、硬科技方面继续加码投入。就在三天前，2025年2月1日出版的第3期《求是》杂志刊发中国证券会主席吴清题为《奋力开创长期资金市场高水平质量的发展新局面》的文章。其中提到，支持新质生产力发展，抓好“创投十七条”、“科创板八条”等政策文件的落地实施，支持优质未盈利科技型企业发行上市。

  这是好事，鼓励更多的创业者和公司去攀登科技新高峰，而不是在科技的山脚下跟大家一起内卷，对那些有能力、有背景、有融资能力的创业者来说，支持优质未盈利科技型企业发行上市是多么大的诱惑啊。对我们这些普通的创业者来说也是好事，能够尽可能的防止劣币驱除良币。

  各自安好，彼此不扰。普通的芯片创业者就好好做芯片，去实现公司盈利；优秀的芯片创业者就去攀登科技新高峰，去解决国家卡脖子的问题，不需要盈利也可以上市。如果在中低端芯片上内卷，不盈利不可能有机会上市。优质未盈利科技型企业定义是指打破美国技术封锁，解决卡脖子问题。如果还想着在中低端芯片内卷去实现不盈利上市，那只能是白日做梦，黄粱正酣。

  言归正传，回到加薪这一个话题。在大的经济环境下，对公司来说，加薪是个不小的挑战。要不要加薪？有没有能力加薪？该如何加薪？考验着公司和管理层。

  今天的国内芯片行业是冰火两重天，‌截至1月21日，据不完全统计，已有64家的A股半导体上市公司公布了2024年度业绩的预告，喜忧参半。根据Wind多个方面数据显示，已有30家企业业绩预告显示，实现净利润净增长，其中有5家左右公司实现净利润的翻倍式增长，增长幅度最高的是瑞芯微，预计会增长307.75%至367.06%。还有不少公司在2024年遇到净利润负增长的情况，京运通降幅预计在1138.33%至812.00%。

  瑞芯微、新易盛、乐鑫科技、甬矽电子、京东方和怡达股份将在2024年实现净利润翻倍式增长。长川科技、韦尔股份、兆易创新、晶合集成、捷捷微电、上海贝岭等芯片公司的2024年度业绩也出现翻倍增长‌。海光信息、东方材料业绩大增‌。

  还有超10家A股半导体公司出现增收不增利的情况，例如翱捷科技、概伦电子、纳芯微、龙芯中科等。纳芯微在公告中表示，净亏损逐步扩大，主要是市场之间的竞争加剧，产品价格承压，毛利率进一步下滑等原因所致，净亏损扩大44.10%~17.90%之间。

  在这些增收不增利的企业之中，有些公司的净利润下滑400%~800%，包括立昂微、思瑞浦和灿瑞科技等。

  此外，另外有4家未公布营收的企业，其净利润下滑超400%，这中间还包括闻泰科技，沪硅产业、景嘉微和京运通。

  不同公司面临的压力和挑战是不同的。根据芯片上市企业数据，‌芯片设计行业的平均薪酬占营收比重为13.54%，而芯片制造业的平均薪酬占营收比重为13.99%‌‌。具体来说，芯片设计行业的平均薪酬为48.59万元/人(包括五险一金)，人均营收为358.91万元/人；芯片制造业的平均薪酬为26.85万元/人(包括五险一金)，人均营收为191.95万元/人‌。薪水支出在芯片公司整体支出中占比还是很高的。

  盈利的上市公司面对的挑战是如何加薪，我跟一些上市公司管理层做过交流，给到的信息是基本薪水在降低，绩效奖金在提高，跟PKI相关，跟股价相关。对于之前基本薪水很高的员工来说，再涨薪水已经很难了，通过绩效考核和绩效奖金来实现工作激励。

  对于不盈利的上市公司，涨薪就从另一方面代表着增加支出，不涨又是不可行，员工的能力在提升，员工的贡献价值在提高，涨薪理所应当。要么对未来有确定的预期，不担心支出增加带来的压力；要么通过裁员来优化组织，以此来实现人员薪水支出不变或者降低。

  对于非上市芯片公司，这一个话题会变得有些艰难，非上市芯片公司中绝大多数都是不盈利的，严重依靠融资。现在融资很难，若无法实现盈利，公司经营会慢慢的被动，压力也会与日俱增。他们不是想不想加薪，是有没有能力去加薪。有些芯片勇于探索商业模式的公司已经出现薪水迟发，少发，没有年终奖，更不要谈加薪了，这样的公司到了2025年会更多。

  春节期间，我对三伍微要不要加薪，有没有能力加薪，如何加薪，做了很多的思考。三伍微是一家芯片设计勇于探索商业模式的公司，虽2024年亏损大幅收窄至小几百万，但仍没有实现公司盈利，根据目前公司产品和业务发展，2025年是能轻松实现盈利的。2024年，投资人找我要不要融资，我的回答：公司不赢利，公司就不融资。春节期间，投资人就开始问我今年是否计划融资，我的回答还是一样：公司不赢利，公司就不融资。没有跑通盈利模式，融资就毫无意义。在国产替代完成后，做芯片要实现盈利是很难的。

  为了更好的发展，三伍微需要加薪，也有能力加薪，但不会全面加薪。哪些人该加薪？哪些人该多加薪？我把公司人员分为四类：

  芯片勇于探索商业模式的公司招人难，要聚集起一群有能力有创业心态的人更难，所以公司对第一类人会倍加珍惜，在薪资和加薪上一定要超出预期。对于第二类人，在薪资和加薪上要跟上行业水平，让其在与外面对比的过程中心态不会失衡。对于第三类人，更多的是鼓励和帮助，加薪不多但给予认可，多帮助其成长，使得后续持续加薪与其能力可以匹配。对于第四类人，加不加薪都可以，即使加薪也是公司最少的。

  为什么我要强调创业心态，因为勇于探索商业模式的公司的人均能力水平和工作经验是要低于大公司的，假如没有创业心态做补偿，是不可能创业成功的。一个芯片勇于探索商业模式的公司既有能力又具备创业心态的人更多，这个公司创业成功的概率才会更高。

  调薪是一门技术，也是一种艺术。加薪可以缓解员工的生活上的压力，提高其生活水平和满意度，增强其工作动力‌。加薪还代表着公司对员工工作上的能力和价值的认可，这种认可能够完全满足员工的自尊心和成就感，进而激发其更积极地投入到工作中‌。

  但是，加薪的激励效果并不是持久的。当员工习惯了新的薪资水平后，他们对薪酬的期望也会相应提高，这时再次提高薪资才能再次激励员工。因此，加薪并不能长期地激励员工‌。

  首先，公司的经营状况是决定是不是加薪的主要的因素之一。若公司业绩良好，利润增长，那么加薪的可能性就相对较大；反之，若公司经营困难，资金紧张，加薪的空间就会受到限制‌。

  其次，员工的绩效表现也是决定是不是加薪的重要的条件。对于工作表现优秀、业绩突出的员工，公司更倾向于给予加薪作为奖励；而对于表现一般的员工，公司可能会考虑通过其他方式来进行激励‌。

  最后，市场薪酬水平也是一个重要参考因素。如果员工的薪酬已经处于市场较高水平，那么加薪的幅度可能会受到限制；反之，如果员工的薪酬低于市场中等水准，那么加薪的需求就更为迫切‌。

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